Снизили стоимость товаров на 6%

Вводные данные:
Заказчик занимается продажей домашней утвари на маркетплейсах и через VK. Для целей усиления своих позиций на рынке он создает дистрибьюторскую сеть. Как известно дистрибьютора надо кормить, потому что он тоже хочет выйти маркетплейс, а еще насытить рынок в месте своей локализации. Следовательно, те цены и объемы, на которых работал заказчик ранее, уже «не торт». Что делать? Известен изготовитель. Известны сроки. Понижать качество материала/сборки – не вариант. А надо быстро и дешевле.

Наше решение:
Мы оптимизировали финансовую логистику. Если ранее оплата проводилась через агента под 5% со сроками 1-3 недели на доставку денег. То в этот раз мы провели переговоры с поставщиком и согласовали с ним прямую оплату. При этом запуск производства против денег на кор.счете (т.е. без физического зачисления). Аналогично с отгрузкой: как только видят деньги на кор.счете, отгружают.

Итог:
Производство запущено через 5 календарных дней после подписания договора с фабрикой. И мы сэкономили заказчику 6% от стоимости продукции (5% перечисление + 1% НДС на таможне). Казалось бы мало, но мы продолжили работать с технической частью и там оказалось еще куда смещаться.